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【特别新闻】房热 楼市那些事

房地产开发商一般只管卖房子,搞物业,配装修,最多加个社区业主服务,和银行的合作的金融服务,多数在于首付分期,信用贷款一类,基本作用都是用于买房子。但是近期,南京几家开发商开始和银行合作推广专门的高收益理财产品

抵款

总参羊肉不仅不关门

凭消费发票还能抵房款

晨报讯(记者 刘娟)上周,晨报报道了海福巷总参南京干休所地块被银城地产买下,海福巷北京涮羊肉将拆迁的消息,各大媒体和网站也相继报道转发,引发了强烈关注,不少南京吃货都赶着去海福巷涮羊肉再吃一次。结果海福巷羊肉馆生意爆满,上周末去吃的市民表示,排队2个小时也未必吃得上,一般吃饭时间到现场都要等待300多桌。不过近期总参负责人表示,火锅店不会关门,不过要搬迁,而且近期去排队吃羊肉的市民也不需要后悔,买下总参干休所地块的银城地产承诺,吃羊肉的金额凭发票可以抵扣新盘一方山和蓝溪郡的房款。

总参干休所相关人士在表示,一方面火锅店还有几个月才搬迁,另外更重要的是新的店就在海福巷面包厂附近,总参羊肉依然以原来的配方、原来的味道对外经营。而看见南京人对海福巷涮羊肉的深厚感情,天天火爆排队的情况,拿下海福巷地块的银城地产相关负责人向记者表示,买下这块地绝不是拆掉了这个南京人喜爱的羊肉火锅店,从即日起,总参羊肉店的消费发票,将可以用来冲抵银城一方山和蓝溪郡两个项目的购房款。“吃多少抵多少,这也是我们的一点心意表达。”银城地产相关负责人表示,最高上限可以冲抵总房款的1%。如购房人如果要买蓝溪郡100万元的刚需房,可以尽情免费吃1万元的羊肉。

据悉,可以抵扣房款的这两个新盘都在江宁,位于大学城附近的一方山主要销售73平方米-115平方米的洋房和200平方米的叠墅,位于东吉谷的蓝溪郡主要销售78—125㎡的刚需户型。

竞拍

国土局再推4幅地块

江北高新区“3”字头起拍

晨报讯(记者 刘娟)随着房产市场的火热,四季度也成了土地出让的黄金季节。昨天,南京市国土局又推出了4幅地块,分布在城南、江北、城东和江宁,其中江北高新区的商住地块起拍价仅“3”字头。

本次挂地中最引人注目的地块有两幅,一幅是来自城南板桥片区的G67。G67地块位于雨花台经济开发区锦东路一期地块,东至中国人民解放军国际关系学院,南至凤锦路,西至锦华新城小区用地,北至凤汇大道,出让面积为58913.64㎡,挂牌出让起始价为5.54亿,最高竞拍限价为8.05亿。按照这块地容积率最高不超过2.0计算,G67的起拍楼面价为4702元/㎡,最高限价楼面价为6832元/㎡。地块周边有老小区锦华新城,基础配套齐全,随着大胜关跨秦淮新河大桥的开通,主城前往板桥的交通阻隔被打破,将是该地区的一项重大利好。地块周围有石林大公园、凤凰美地等项目。其中,石林大公园主要在售别墅、小高层产品,均价13500元/平米,而凤凰美地属于纯新盘,尚未入市。

江北高新区的NO.2014G68地块位于高新区高新北路以西、南大浦口校区以东,出让面积59533.11平米,由A、B两个分区组成。其中,A分区为二类居住用地,B分区为商业用地。地块起始出让价44000万元,最高限价64000万元,按此计算,起拍楼面价3570元/平米,最高限价5193元/平米,和8月份拍出的楼面价为4057元/平方米的亚泰高新地王比,价格适中,很有望赶超。江北高新区共有3个在售项目,分别为新城香溢紫郡、朗诗未来街区、艾菲国际,随着江北大道的开通,高新区到奥体的时间缩短为30分钟左右,片区的升值潜力不小。

麒麟新城的G69地块为麒麟科创园内的7-1地块,东至文瑞路、南至瑞雪路、西至仓波门北街、北至中心路,总出让面积约5万㎡,为商业用地和其他商服用地,综合容积率5.37、限高150米,挂牌起始价约5.5亿元。目前麒麟新城在售的楼盘主要有富力十号、中海国际社区、启迪方洲、中南世纪雅苑等,以刚需和刚改产品为主力。此外还有一幅江宁谷里的G70商业住宿餐饮用地。

营销

跨界卖理财

开发商意为蓄客

房地产开发商一般只管卖房子,搞物业,配装修,最多加个社区业主服务,和银行的合作的金融服务,多数在于首付分期,信用贷款一类,基本作用都是用于买房子。但是近期,南京几家开发商开始和银行合作推广专门的高收益理财产品,有的只限于业主购买,有的只要关注楼盘微信随便谁都能购买,还有的收益只限于冲抵购房款,专家分析指出,订制的理财产品也好,面向大众的理财产品也好,开发商的这种跨界举措本质还是一种营销行为,最终还是为了蓄客。

多家开发商推出高收益理财

11月6日,银城地产宣布将联手南京银行向社会发布新的理财产品“置业宝”,第一期产品为63天,年化收益率5.35%,5万元起售,20万元封顶,每周发行5000万规模,所有人都可以随意购买。银城地产副总王政告诉记者,不管想不想买房,只要关注银城地产的微信平台注册并取得验证码,就可以购买这种产品,接下来他们还将推出各种期限以及随时可以存取的各种理财产品,并保证收益都是同类产品中最高的。购买这款理财产品后,如果期间认购银城旗下“一方山”和“蓝溪谷”两个楼盘的房源,还可以享受与理财产品利息同等的购房款优惠。如果购房时理财产品未到期,可以等到期后再缴纳这部分房款。

而南京另一家开发商也联合银行推出了一种理财产品,20万元起售,1个月年化收益高达5%,但是这份收益并不能直接提取,只有买了开发商的房子时可以冲抵房款,钱是放入银行的,并不进入开发商账户,如果不买房,本金照退,但是这份高额利息就没有了。

这两家的理财都是面对所有客户的,但是花样年的“E理财”就不同了,主要面对的是花样年的业主或者业主家属,投资人只需在花样年社区的“彩之云”网站上完善个人信息,通过电脑手机即可进行投资操作,定期有不同产品可以选择,有的理财产品100元起投,预期年化收益率可达10%以上。

开发商卖理财是营销

理财规划师邓老师告诉记者,现在一般的2个月左右的银行金融理财产品,年化收益差不多在5%-5.2%之间,6个月以上才能达到5.5%,2个月就能达到5.35%,算是收益比较高的产品,不过这种跨界操作,本质还是一种营销行为。

邓老师分析了一下,比如银城的那个产品,天生到银行买理财的人都是手头有闲钱的,不少是潜在的购房客户,只要关注一下微信就能买高收益产品,大多不会介意,但是资料给了开发商,经常被开发商进行宣传拓客,说不定就能促成成交。而那家收益只能买房的开发商就更是提前锁定了客户,用高额的理财收益利诱买房人,对于购房人来说,要买房,首付款肯定是随时要存取的,直接放银行只有微薄的活期利息,不如买开发商的理财产品划算,而且又不强制要买房,所以无所谓,但是真正需要决定买房的时候,通过理财,这家开发商的房款就等于打了折,更容易被选中。而订制给业主的理财产品,就像是企业订制给客户的专属产品,银行提供产品,开发商提供客户,包销到位,开发商花了钱让客户享受高利息,就好比花钱做了几场为客户谋福利的活动,一样都是为了蓄客卖房。

专家提醒购房人,一般开发商和正规银行合作,违规的可能性不大,不过买房是动用资金的大事,也是影响未来几十年生活的大事,买房下定或者买理财都要理性思考。

记者 刘娟

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